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公司网络营销如何开展

作者: admin 来源:北京网站优化 发布日期: 2014-11-22
信息摘要:
公司网络营销如何开展:做公司网络营销时,本公司必须对自己的产品、服务以及营销的盈利模式有一个充分的了解并对公司内部的情况做一个大概的定位评估,现在的SEO又从外链变为品牌、用户体验和社会化。
  如今很多企业已经开展公司网络营销模式,这样做的目的也是为了盈利。但是对于部分中小型企业而言,还并没有开通这样的网络营销模式。通常情况下,企业开展业务的几种形式是1.直接业务员+电话营销,2.单独电话营销,3.网络营销+电话营销,4.单独网络营销。这几种营销模式都是因为行业的不同而不同,那么公司网络营销的开展方式以及思路是怎样的呢?
 
  很多企业都在做公司网络营销,但是做的效果并不好,因为很多都是没有目的的。这种情况的根源在于企业对于网络营销的认识不清楚,由于不理解透彻所以也就使网络营销的盈利变的很不好。在小编看来,做公司网络营销就要在概念上理解透彻,简而言之就是“网络营”和“网络销”,很容易看出,营作为整体开展思路的先导条件,做推广,做营销的终目的需要清楚掌握,所以公司网络营销时就需要有一个清楚的认识和一个系统的规划,以下是朗创网络营销结合自身公司网络营销的工作做一个简单的思路分析。推荐阅读:如何做网络营销策划才更有效
公司网络营销
  一,目标市场定位分析
 
  1.企业自身定位。做公司网络营销时,本公司必须对自己的产品、服务以及营销的盈利模式有一个充分的了解并对公司内部的情况做一个大概的定位评估。同时,销售人员必须要了解自己,面对相关渠道工作开展及答客户问更能做到及时性和精准性。如今,一些中小型企业的公司网络营销人员也参与到客服工作中。对企业自身做出评估对于企业在行业的市场竞争中赢取有力的地位有帮助。
 
  2.区域市场分析。公司网络营销时要明白自己的市场定位。比如小编所在的装饰行业企业,主要针对的客户群体主要面向地方性。小编认为网络营销工作的复杂度不是看区域的大小而是在于拓展的渠道,很多网络营销都显得盲目,没有对市场和行业进行估测就盲目进行,这种情况很容易导致网络营销的失败。
 
  3.目标客户定位及层次分析。网络营销需要借助市场面向客户,公司盈利的关键也是在客户,而公司网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些,但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道都要定位目标客户。只有确定了目标客户,在进行营销时才可以有的放矢,更容易成功。
 
  4.企业竞争力分析。不同的行业的企业都在不同的方面存在着自己的核心竞争力,无论是实物还是虚拟,比如人才和服务质量。因此企业要分析自己竞争力,总结自身,掌握对方的竞争力,做到知己知彼,方能百战不殆。
 
  二, 营销渠道的搜集策划
 
  1.竞争对手业务渠道。作为公司网络营销的人员要时刻察觉和掌握同行企业的营销手段和渠道,不断学习和掌握,同时要进行自我开发,也就是模仿和超越,因为这样可以较为轻松地获取有效的营销渠道。
 
  2.行业推广平台搜集。大家都知道很多网络营销平台,比如腾讯自家产品,如QQ群、QQ空间、QQ邮件、微信,社区论坛,微博等等,这些都是大家可以借助的平台,这不仅可以作为产品销售还可以作为宣传窗口。
 
  3.多渠道整合推广策划。如果企业确定好了营销平台,那么就应该对整个公司网络营销团队进行明确分工。针对每个人负责网络的不同的面需要针对性的做好工作内容的制定,在每个工作操作上都应该是独立的,但是工作的宗旨就是所有的推广工作必须可以完整的拼接到一个宣传面或是一个点上面,做到全网覆盖整合推广。
企业网络营销,公司如何做网络推广
 
  三,网络营销目标的制定
 
  (1)公司网络营销不一定会限制我们的操作首发,但应该有相似的思路,就是达到两个品牌和盈利的目的。什么是网络营销目标的制定?大致分以下几部分:
 
  1.销售型,主要是拓展企业的销售渠道从而增加客户线上的直接交互性。
 
  2.服务型,就是方便顾客,为客户提供服务,并且通过互联网对问题进行处理。
 
  3.品牌型,就是为了达到品牌宣传 的目的。
 
  4.革新型,用心的销售模式代替传统的营销模式,并利用电商手段代替传统线下的市场业务。
 
  5.多重型,把推广作为基础支撑,将品牌效应和销售作为主要标准以客户咨询和售后服务为辅助,代替传统营销的综合体。
 
  多重型目标的制定很多中小型企业制定公司网络营销的必经思路 ,因为受到人员分配、企业实力、地区市场强弱等多种因素的影响所致。
 
  (2)如果确定了网络营销目标,就需要对网络营销的成果进行预估,这样才会有一个清楚的标准和方向,尽量去靠近和力求超越。这样的预估对于整个的营销策划是非常重要。
 
  四,营销工作的具体实现和后期客户维护
 
  1.渠道营销成本评估。这是在整个公司网络营销过程中所需要的成本开支的评估,这个开支其中包括媒体合作、人员工资、辅助措施和工具费用等等,这样评估的目的就是为了进一步做好营销工作,并进一步对营销策略和合作方式加以调整,更好做好营销工作。
 
  2.客户信息分类和后期维护。客户信息分类就是为了维护好客户的关系,而客户关系的维护就是网络营销工作后期需要充分考虑的问题。对于很多中小型企业而言,客户关系关系维护很大程度上需要网络营销团队或是个人来经营和维护,因为企业缺乏专门的维护人员,所以这个任务就由销售人员完成。同时这种情况也可能存在问题,那就是维护多数情况会产生后期的长远影响和连锁效应。
 
  以上的几个方面就是针对公司网络营销人员提出的一些思路参考建议,事实上做营销和站长做SEO差不多。SEO越来越复杂。10年前,SEO从页面堆积关键词变为外链建设,现在的SEO又从外链变为品牌、用户体验和社会化,如此而言,网络营销和网络优化有着紧密的联系,所以我们要不断地去思考、改进策略、改进思路,做好公司网络营销的工作。

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